为什么做房地产独立经纪人平台

 

 

一,明明有21年的房产加盟历史,现在还有150多家门店,这是我们做这个的主要前提。

20年的历史,150家店,说明我们有几点优势:

1,房源比较多?房源是房产中介的根本,巧妇难为,无米之炊。应该说中介的主流都认识到了,掌握了房源,就掌握了一切,这也是发达国家的中介历史发展的总结。下属门店多,一般来说做房源平台数据量就会更多,非常关键,重中之重。

2,合作可能性相比其他各种中介体系的门店意愿度高,这是因为,我们可以说仅存的比较大的加盟体系,时间二十一年,少有的。这么多年我们每月总有聚会五十人左右,平时的十多人,几十人考察项目学习类活动也有十多次,年会总人数一百到两百人,长时间的交往为我们的相互了解相互合作,奠定了很好的合作基础。所以从某种意义上说明明房产互相合作,把业务做好相比其他任何中介的直营体系和加盟体系来的更多更好,

二,独立经纪人的比例大幅上升应该是房产中介行业发展的必然结果

从欧美发达国家的中介历史来看,也是这么一个发展结果,这里面估计有内在的关系,作为一种服务性行业,投资资本比较少,个体从业势必会更多,我曾写了“”独立经纪人的优势“”从我个人的理解,十八年前写的,

三,这几年,几乎所有的中介大鹅都在做加盟,最近因为他们觉得直营模式,通过这几年的做,大量的人员成本,管理成本上升,交易量大幅下降,亏本严重。但他们毕竟资本雄厚,我们很难和他们比拼。更主要从我们近20年的加盟历史来看,并不是简单的,存在的管理风险不小,打官司不少,十年的管理费都不能弥补的一次诉讼。幸好,没有很大的案件发生。再说加盟的效益这几年做下来也不大,真正要直营式搞加盟管理又不容易,

四,独立经纪人平台以个人为主,没有门店,总部交易服务大大增加,以前几百家店都是各自签买卖合同,由于每个店每个人层次不同,风险实在不小。

五,我认为,近20年,大多数还是只做门店附近的房源,实际上通过房源平台可以多做2~3倍业绩。如果一家店,平时只做附近一公里范围,那么在明明品牌下,在众多加盟店或其他同行的经常合作下,收入一定远远大于你不合作,只做门店周围非常有限的房子,一点小生意。

你应该只要有任何地区的房源,及时输入到房源平台上。现在两百多家店今后两千多家店,房源更多,都能看到。对你来说十公里以外的房子,以前都不要的,另外一家 门店或某个独立经纪人可能就在这个房子旁边,很近,非常方便,你认为没用,废的,他认为大肥肉,非常好,赚大钱。这就是房源共享带来的好处。和一切共享的原理都是相似的。当然,我们不搞公盘。一定要经纪人事先电话沟通确认,短信或其他截图保存确认,上面写好佣金多少。一般公司主张,远距离做不到的房源,房源的旁边或备注写好百分之二十左右的整数。谈判,交易,贷款等等这一类,主要由拿百分之八十佣金的房源所在地一方去处理,提供信息的做一点小小的配合。这样,合作成功的可行性,保障度大很多。

六,美国的RM,实际上就是这么一个独立经纪人组织。他们在美国,总量可能有最多优秀的业务员,开门店的店东最大最多,店东主要工作就是不停的用各种办法,到处招聘无底薪的独立经纪人。因为欧美上百年的房地产中介历史证明,只有这种模式能够使店东(broke)和独立经纪人达到最优性价比的合作模式,未来发展成功率最高的一种模式,这是被历史证明了的,可以双赢的长久的模式。

七,欢迎我们的店东参与到这个大事业中来。我们的店东有多年的实战经验,管理经验,搞这个是得心应手。人总是要不不停的挑战一下人生高度,使人生不遗憾。

现在的社会或者说早就是如此,只有团队才能真正打造出人生靓丽的结果。

也欢迎同行和社会各界人士对这个事情感兴趣的,一起合作。

也欢迎,没有时间参与,愿意投资看好的,各界人士。

上班时间到了,有空继续写,相关这些思想分散的写在了很多地方,可以从网站上,我的文章摘录和个人朋友圈等等地方去了解。

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