疫情下 墨尔本地产工作者日志

我已经不记得澳洲什么时候开始疫情的了 ,我也不想去查日期了。

反正一两个月有了,我们整个公司的人已经一两个月,没有面对面小聚了。

我住在山里,周边环境本身就像一个悠闲的小镇。除了大家都在家以外,我在这感觉不出紧张的气氛,每个人都还是有笑容,小镇的商业中心,该开的超市、邮局、银行等都还开着。散步的人增加了,网球场上更是一场接一场的。由于幼儿园一直是正常开放状态,所以我的老大还是会一周五天去幼儿园待着。

在开始的时候,身边有的人失去了工作,有的在家工作,各行各业都或多或少受到了影响。房地产行业也是如此,不能公开看房,不能实地拍卖等等。对我们房地产的影响应该说是很大的。

本来以为,在这个世界都“暂停”的时机,大家都能稍微停一下脚步,享受一下慢生活,也能有空乘机多写几篇原创。可现实是,我基本上每天都在工作,电脑记录我每天都要打1万多个字。但是没有一个字是为了原创而写的。

今天这一篇原创,就是来分享一下作为一个在墨尔本的房地产工作者,我到底在忙什么?

不过可能有人会疑问,为什么要花时间看一个no body的我现在在做什么?不瞒你说,因为有些市场走向和秘密就在这里面哦,毕竟有很多话不能明说的嘛,明说了就要被-和-谐-了。

开个玩笑,言归正传!

我每天都在家里工作,现在是网络时代,各种直播软件交流和展开培训。Zoom,Youtube,钉钉,腾讯会议等等,以前就有的这些网络工具,现在才发现是如此的便利。不光提高了效率,还节约了成本,多好啊!

也许这次疫情真的会推进我们的工作模式呢?至少我们公司的独立经纪人制度,适应的很好。成本降低,提高效率,节省路上时间,利用碎片时间,这几个优势,至少我个人很希望能够继续保持下去。

从去年下半年开始,我从销售转到做市场,现在转做人事培训,渐渐的已经彻底不是销售了。即使有客人找我,我也会和我的销售搭档合作一起为客人提供服务。

做了几次线上培训以后,发现文字和视频培训是最有效率的,可以重复看,重复听,没有时间限制。如果现在正忙,也可以等自己空的时候再学习。而且可以重复复习。

其实这比我们之前在办公室面对面的培训也许更有效果。我将我在墨尔本做房产销售的经验总结成6堂课,这6堂课也是从明明房产成立初期就开始上了,之前是在办公室,现在是在线上。

上周,我们在微信上开了一个培训群,我们的培训也不是秘密,都是公开的,还有同行朋友在群里,很欢迎大家一起来讨论,一起进步。如果想加入明明房产,参与培训,可以在文末添加明明大管家微信,谢谢!

除了做人事培训以外,最近我还有一个收获,就是在销售业绩上竟然超过了部分专职销售,基本上一周一单,而且都是很快成交的。

在这里我先申明一下,我这些成交的案例有一半是转楼花,大部分是海外买家。不是二手房,二手房在疫情期间受影响挺大的,毕竟不能公开开放,不能去现场看。我们公司的二手房和租赁,也受到了一些影响。

之前说了,我基本上从销售的位置上退下来了,但是为什么偏偏在这个时候我会有一个小小的销售高峰期?

我有问过这些客人朋友们,为什么这时候也要投资墨尔本的房产?得到几个答案,有些是我之前就预料到的。

比如:“危机就是转机,往后看嘛,现在买家少,那么就是可以谈价钱和捡漏的时候”

又比如:“一直关心汇率,之前汇率跌的时候,换了一笔钱,放在银行没有利息,那就想看看房产市场。” 或者是:“大国都在印钱了,房价肯定涨” 等等类似的回答。

但有一个答案,挺有意思的,答案很常见:“刚需”,但是回答的这两位都是海外买家。为什么海外买家投资墨尔本房产是刚需?

我也带着这个疑问,继续聊下去,然后我得到了一些更具体的信息:

第一,孩子都要上大学,墨尔本大学

第二,墨大附近的房产选择越来越少了

第三,300万人民币,在国内已经做不了什么投资,何不投资一下海外,使得资产配资更合理一些

墨大附近的房源,尤其是针对海外投资的新房确实不多,现在选择就那么一两个楼(在这里不写明楼盘名字,是怕有宣传嫌疑),基本上都是准现房。想立刻入住还真的没有什么机会。

物以稀为贵吧,墨大附近没有什么房子可选,墨大又是一所名校,所以这样的特殊环境,导致了这一种刚需现象。无论是投资还是让自己孩子住,其实都是一个合理的选择。

除了以上采用新式的培训方式,做做销售外,利用视频会议,我们与律师,会计,贷款公司,换汇公司之间的交流也越来越频繁。这也是一种很好的学习过程。巩固房产行业的专业知识,基本上每天都排满了视频课程。很多国内外的行家也会给我们上课,传授经验。

也许未来新型的合作模式真的会因为这次疫情而推动,加速并且普及。

至少我现在非常享受网络办公。唯一遗憾的是无法到现场看房,而且这也是买卖房中最吸引人的环节。希望科技能够发展更快,找到一个更好的解决办法,一个时代的改变也许就在当下。

当然,此时此刻我们都很想念,大家围坐在一起,吹着空调,吃着火锅!

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